实体店如何提高营业额？打造高业绩？

当今是互联网时代，电商行业以及兴起的短视频等新模式，改革了实体店的命运，经营成本的不断增加，对实体店造成极大地冲击，实体商家都在抱怨生意越来越难难做！

曾经有人说过，“哪里有抱怨，哪里就有机会，有些人选择抱怨，而有些人选择改变自己。机会就在那些被抱怨的地方，我永远相信这点，我们也是这样一步步走到今天的。

那实体商家要如何提升营业额呢？今天就让香伊公主带大家来探讨一下：

首先，我们必须清楚的认识，营业额来自几个方面：

第一、顾客数量，顾客数量的多少决定了你营业额的多少；

第二、成交率，成交率越高，营业额自然就更高；

第三、客单价，顾客购买的金额越大，营业额就更高；

第四、购买数量，同样的顾客、同样的产品、同样的价格，平均每个顾客如果购买两份，营业额就翻一翻；

第五、购买次数，如果每个顾客平均购买了两次，营业额也跟着翻一倍。

那么我们的客户是怎么来的？多数人都喜欢随大流，喜欢少数服从多数，看到哪里人多，觉得人气就是财气的象征。

人气该怎么创造？

对实体零售行业而言，成交的几率在顾客没入店前就已经决定了50%。门店的灯光，音响，门头，橱窗，休息区，试衣间打造，陈列排版，色彩搭配，氛围打造等等设施的布置与陈列，都会直接影响消费者的第一印象，影响到他们是否愿意进店，或者多停留一段时间。

但我们把这些做好了，就有川流不息的客流了吗？

当下已经进入了一个单品、爆品、爆款的“爆”时代，不是你的产品越多越好，价格越低越好，而是你的产品是不是具备“爆”的条件，能不能真正的打动人心？当下内衣市场同质化的商品越来越多，促销活动的花样也越来越多，很多消费者无从分辨清楚，以致于消费欲望下降。

如何打造一个“爆”品？首先你的产品必须要满足这两个关键因素：产品性价比、产品附加值

许多老板往往都只在乎新顾客，忽略曾经已消费过的老顾客，要是到，复购也是我们要着重注意的事情：

影响成交和复购的8大要素

1. 一进门就想成交：人的所有行为举止都是受起心动念影响的。没有说出来的话最有杀伤力。

2. 把骚扰当跟进：跟进客户的目的是为了让客户真正体验到产品的好处，而不是群发活动消息。对此，尹丽老师强调，己所不欲勿施于人，不要用自己最讨厌的方式去骚扰你的客户。

3. 用利益维持客情关系：客户很容易流失的绝大部分原因在于我们之间永远只保持交易关系，而不是客情关系，你对客户的定位决定了客户的去留。

4. 以为功能卖点越多，就越容易成交：客户永远只为她想要的结果买单，而不是为天花乱坠的卖点买单。了解需求比夸大卖点更重要。

5. 把厚脸皮当成一种能力去培养：坚持不是因为脸皮厚，坚持原动力是利他，是因为我相信只有专业的才能帮助她。有尊严才会被尊重。

6. 口才好才能成为销售高手：销售不是语言的传递，而是我们对产品信任度的传递，真情实感才能直击人心。

7. 出现问题之后不及时修正自我：凡事向内求，而不是向外找，结果不对，肯定是过程有问题。找到一万个客户的问题也解决不了现实中的一个问题！

8. 不成交和门店与平台有关。很多内衣店老板害怕或者反感客户把自己的产品与线上的产品做对比，俗话说，谁买东西还不是货比三家，不怕货比货，就怕不懂行。真诚、专业和自信是吸引客户的法宝！

香伊公主内衣秉承“健康、舒适、时尚、环保”的经营理念，倡导“美丽时尚、健康穿衣”的生活态度。结合创新技术、应用高档面料，根据人体力学、工学的最新研究成果而设计，让生产出来的内衣更贴肤，精心呵护女性的健康。走专业化经营之路，与各界加盟商携手合作，共同努力！如果你想进军内衣市场，那么你就一定要考虑香伊公主

香伊公主正在火热招商中，欢迎并期待您的加入！

品牌：香伊公主服饰有限公司

地址：重庆市南岸区茶园新区玉马路18号东本企业上谷A5栋3-6香伊公主服饰

网址：http://www.cqxygz.com/

全国服务热线：400 068 8260 18983368518

实体店如何提高营业额？打造高业绩？

香伊公主总部