为什么你店铺自我感觉很好，就是不卖货

为什么绝大部分内衣店自我感觉很好，就是不卖货是什么原因呢？首先一个最根本的原因就是卖货思维。今天香伊公主和各位伙伴们一起来聊一聊。

一、卖货思维

因大部分老板的营销方法，都是来自于以前卖方市场的生意经验，包括你学习的方法，都来自于过去传统生意的经验？而不是当下的分享经济，互联网思维下的最新方法。

传统的生意方法，是以产品为中心，认为只要生产出好产品，做好服务，然后再来说服消费者来购买产品；这种以产品为中心的卖货思维，传统店铺销售推广通常有以下几种形式：

A、自卖自夸型：

1、介绍产品的科技含量

2、客户效果，比如图片，视频等

3、客户见证

4、公司实力证明

5、促销，价格优惠

B、无所不能型

很多人产品介绍，生怕客户不知道产品的优点多，列举了一大堆产品各种优点，结果客户根本看不出来产品跟其它有什么区别；

C、苦口婆心型

总有一些销售员，不管遇到熟人还是陌生人，开口就是谈公司优势，谈团队的优势，谈产品的优势，苦口婆心地想说服顾客买买买。

为什么顾客会不搭理你呢？原因很简单：你卖货给客户，意味着对方要从口袋里掏钱给你，他能不抗拒吗？

难道你愿意掏钱给一个陌生人吗？既然你不愿意，那为什么天天要发这种强迫式的广告去骚扰别人呢？

可能有的人听到这里一脸苦恼，一脸茫然地说：我也知道发这样做销售效果不好，我也讨厌别人给我推销，但我是生意人，不推销哪来的客户，不卖产品哪来的利润的呢？

做生意当然离不开销售，很多人为什么销售不理想，问题往往方法太单一传统。

真正原因是：

你的产品定位不清晰。

你无法洞察客户真正的需求。

你找不到产品跟同行差异化的价值你找不到自己的核心优势。

你不了解客户在消费中的心理过程。

……

二、用户思维

首先，我们必须要清楚，现在是一个商品过剩的时代，这个时代，根本不缺好产品，你以为天下独一无二的产品，其实有一堆可以替代的商品。好产品是标配，这是前提。

 现在的客户要的不仅仅是好产品，而是独特的产品，满足他们不同的物质需求或情感需求。

要有杀伤力的销售话术，必须先去了解潜在客户的物质需求与情感需求。而且，物质需求很容易满足，但是情感需求，可能大部分老板并不知道客户心里到底想要什么？

从今天开始，你要先扮演客户的角色，带着怀疑挑刺的心理来看待你的产品，对自己的产品问十万个为什么？

比如：

这款产品跟我有关系吗？

我为什么要听你介绍产品信息？

你说了半天，我没明白是啥意思呢？ 你说这么多不就是为了赚我的钱吗？

个个老板都说自己的产品好，你这是自卖自夸吧？ 市场上这么多好产品，我为什么要选你的产品呢？

……

然后你再进入客户的世界里，看看你的产品能帮助他解决什么问题，当你的起心动念是帮助客户解决问题的时候， 客户就会拿金钱回报你。

不管你做任何生意，一定要学会站在用户的角度思考问题，用客户喜欢的方式与他沟通。可能很多人会觉得麻烦， 那你是要有效果的广告呢，还是天天去做无用的推销？

在你构思销售话术之前，你首先要问自己以下这些问题：

1、客户对什么信息感兴趣?

2、我的广告能吸引客户的眼球吗?

3、我发的广告信息对客户有价值吗？

4、我发的广告信息会令客户反感吗？

5、客户在生活中有没有遇到困难？

6、客户内心最渴望的是什么呢？

7、我的产品或服务能帮客户带来什么价值？

8、我在客户的人生中充当什么角色？

9、客户会因为我的出现人生变得更美好吗？

……

以上这些，都是每个香伊公主销售人员构思销售话术之前必须认真思考的问题，越是着急上火想卖货的人，最后会发现货很难卖出去。

销售话术有没有杀伤力，跟文采关系不大，最核心的是你能否说出客户想说的话，一下子戳到他痛点，几句话聊到他产生情感共鸣，勾起他内心潜在的欲望。

从今天开始，你要学会转换思维，永远是先有客户，再有产品。从产品思维转换到用户思维。

传统的生意模式，在物质稀缺的时代，是以产品为中心； 现在是商品过剩，一切营销要回归到人本身；时代变了，现在一切要以人为中心。