香伊公主内衣好吗,内衣店有效成交方法
香伊公主原创内衣品牌生活馆为你分享，内衣加盟选择非常重要，要考虑品牌经营能不能给你的店铺带来利润和价值。内衣店经营成果检验的标准是成交。导购除了要能识别顾客的成交信号外，还要掌握具体的成交方法，常用的成交方法有八种：
方法一：二选一成交法
- 说明
导购为顾客设计出成交的选择范围，这种方法有利于减轻顾客成交心理压力消除成交心理障碍，直接促成成交。
- 注意事项
- 一般只有2个方案可供顾客选择，最多不超过3个，而且每个方案均可导致实际购买。
- 向顾客提出的选择方案应具有可行性。
- 当好顾客购买决策的参谋与顾问。
例：XX姐，您选择哪种颜色呢?是红色的还是蓝色的？
您是刷卡还是付现金呢？
方法二：异议成交法
- 说明
导购利用处理顾客异议的机会直接要求顾客成交。凡是顾客提出了异议，尤其是顾客认为重要的异议，大多是购买的主要障碍。异议处理完毕可立即要求成交。
- 注意事项
- 因为随机性较强，应该密切注意顾客的反应把握机会。
- 对真异议和假异议，次要异议和主要异议要认真分析，只有在主要异议得到圆满答案后才能要求成交。
例：XX姐，既然您已经认可产品的质量和上身效果，我给你先装好了。
方法三：试用成交法
- 说明
导购想办法把产品让顾客进试衣间试穿，让顾客体验拥有产品的效果和感受，从而促成顾客购买。
- 注意事项
- 允许顾客在试用不满意时没有心理压力，不必承担任何责任。
- 顾客试用时，应帮助顾客总结试用心得，指导其正确使用，附加一些服务促进成交。
例：买不买没有关系，建议您可以进试衣间试穿一下。
方法四：分解费用成交法
- 说明
导购将产品价格按使用时间逐项分解、缩小，使顾客感到支付很轻松，可以接受。这样顾客会感到很容易下决心。
- 注意事项
这种方法运用得当的前提是：顾客能够毫不费力地做出小额金额的决定，但对大金额费用却迟迟拿不定主意。
例：XX姐，这套睡衣至少穿2年才200块钱，2年12个月每月不足10块钱，其实是非常划算的，您就定了吧！
方法五：见证成交法
- 说明
通过向顾客介绍其他人使用该产品的情况来印证导购的介绍，从而消除顾客的疑虑，促使其做出购买决定。介绍其他顾客的使用情况可以快速消除顾客的犹豫。
- 注意事项
本方法专门用于哪些胆小，心里没底，小心翼翼甚至抱怀疑态度的顾客。
例：您是住xx小区的吧，在你们小区有个顾客3个月前买了这款产品，非常满意。前天他又从我们这里买了3件，准备送一件给女儿穿呢，所以质量和上身效果都没有问题，您可以放心购买。
方法六：直接要求成交法
- 说明
这是看准有利的成交时机，直接向顾客提出成交要求，向顾客进行成交提示并略施压力。直接要求成交法可以提高销售工作效率，适用于顾客已有明显购买倾向但仍在犹豫拖延的情形。旺场做快单也适合应用直接要求成交法。
- 注意事项
- 过早要求成交可能会破坏销售氛围；
- 可能会给仍未下决心购买的顾客增加心理压力。
例：XX姐，如果达到了您想要的效果（或你需要解决的问题）这次您打算买多少？
方法七：从众成交法
- 说明
从众成交法指导购利用顾客的从众心理促使顾客立即购买，借助于已成交顾客增强销售的说服力，要求顾客成交。有效地运用这一方法会大大提高销售效率。
- 注意事项
- 所列举的人物必须是当地大多数人所熟知的，不能任意虚构杜撰；
- 所列举的人物、事迹、经验必须与产品有密切关系；
- 销售现场最好向顾客出示证明；
例：XX姐，你看这么多人都在购买香伊公主内衣，您就没有必要多考虑了。
方法八：让步成交法
- 说明
当双方僵持不下，成交可能受到极大威胁时，导购可暂时让一步以保住局面，为下一步成交留下余地。
- 注意事项
- 在销售承诺中，要考虑承诺的可行性，即不能过度降低利润也不能开空头支票；
- 通常是先讨高价再以低价，先紧逼不行再逐步松口；
- 在原则问题上不让步，可以进行追加补偿；
例：
顾客:你这个价格太高了，你再降低一点价格吧。
导购：这个价格我实在没有权利再降低了，这样吧，我送您一个XXX赠品。
香伊公主“实体店+”智慧门店系统，是以实体店为核心线上线下融合的践行者；十年内衣品牌实操运营，让几百家实体店铺运营实践，家家盈利、家家火爆！
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